O MQL é responsável por receber os leads gerados pelo SDR e conduzir um processo de qualificação aprofundada, avaliando fit, maturidade e potencial de cada oportunidade antes de encaminhá-la ao Closer. O MQL é o filtro inteligente do funil: realiza reuniões de diagnóstico, entende as dores e necessidades do prospect e garante que apenas oportunidades com real potencial de conversão avançem para a etapa de fechamento. O MQL é responsável por: Receber leads do SDR e realizar reuniões de qualifica…